vežbajte komuniciranje
Znate li kako izgleda uobiÄajeno subotnje jutro sredoveÄnog, oženjenog muÅ¡karca u Beogradu?
Ako preskoÄimo jutarnju rutinu koja podrazumeva duže spavanje, izležavanje uz kafu i doruÄak u krevetu to otprilike znaÄi:
- šišanje i sređivanje brade
- plaćanje raÄuna i dizanje novca u banci
- kupovinu kućnih potrepština u Maxiju
- kupovinu cveća ženi i domaćih jaja od bakice ispred Maxija
- nekoliko nestandardnih kupovina
- razmenu mišljenja sa predsednikom kućnog saveta
- još neki usputni susret
- odlazak na Stari DIF na bazen i u saunu.
Prevedeno na teren komunikacije gore pobrojano znaÄi:
- razgovor sa frizerkom (oko 55 godina, verovatno zanat, Å¡irok izbor tema – Kosovo i uopÅ¡teno politika, cene i tranzicija, nedavni požari i aktuelne poplave)
- razgovor sa bankarski službenikom i njegovim Å¡efom specijalizovanim za kredite (mlaÄ‘i momci, do 30 godina, jedan sa zavrÅ¡enom srednjom Å¡kolom, drugi sa nekim od onih “medžment” privatnih fakulteta, teme – finansije, krediti, dobra mesta za provod u Beogradu, itd)
- kratko ćaskanje sa kasirkom (oko 25 godina, verovatno srednja Å¡kola trgovaÄkog usmerenja, teme - neuspeo pokuÅ¡aj zapoÄinjanja razgovora o uslovima rada)
- lep i prisan razgovor sa bakicom Äija je tezga kartonska kutija na kojoj prodaje cveće i bosiljak iz baÅ¡te (oko 70 godina, bez Å¡kole ali premudra, teme – filozofske, smisao života, hoće li nam Rusija pomoći i naravno cene)
- ovaj put je to bilo dopunjavanje kućnih zaliha tzv. “pomoćnih lekovitih sredstava” pa je sagovornik bila apotekarica (28-30, fakultetski obrazovana, teme – kako ogranizam prihvata veÅ¡taÄke a kako materije iz hrane, hoće li se mojoj ženi dopasti cveće koje nosim, “… srećnica, em ne mora u kupovinu, em dobija cveće…”)
- razmatranje problema pacova u podrumu (oko 60 godina, magistar, bivÅ¡i savetnik nekoliko ministara, tema – kada da pozovemo Äika Peru Pacolovca koji je nekada radio u Gradskom zavodu za deratizaciju i u gradu poznat kao ubica najviÅ¡e pacova, “.. kad taj postavi otrove tu pacov viÅ¡e ne primiriÅ¡e!”)
- širok dijapazon komšija, prodavaca novina itd
- to je tek posebna priÄa, od univerzitetskih profesora, preko ruskih diploma i pomoćnog osoblja iz ambasade prekoputa, do kriminalaca i onih koji ih love
Sve u svemu bilo je to nekoliko sati intenzivnog vežbanja komunikacije. Ako se bavite komunikacijom, poslom kojim se ja bavim, ili bi to želeli morate stalno da vežbate. Kao i u svakom drugom poslu uostalom. Ne možete da funkcioniÅ¡ete “na dugme” ili da se fokusirate samo na odreÄ‘enu ciljnu javnost. Novinare ili klijente. Ukoliko niste sposobni da se prilagodite razliÄitim godiÅ¡tima, obrazovanju, stavovima i na kraju krajeva inteligenciji ili elokvenciji sagovornika i da u neizveÅ¡taÄenom razgovoru prenesete svoju poruku teÅ¡ko da ste za ovaj posao. To se naravno vežba i napredak je moguć kao i u većini stvari kojima se bavimo.
Ukoliko u komunikaciji ne uživate i jedina vam je želja da je “odradite po svim standardima profesije” – bojim se da ste zalutali u struku i bilo bi bolje da je Å¡to pre promenite.
Kao primer navešću vam razgovor sa koleginicom i prijateljicom koja je, dok sam joÅ¡ ureÄ‘ivao e-magazin, na meni povremeno testirala saopÅ¡tenja kompanije u kojoj je radila. Kada sam joj jednom stavio do znanja da je nazovi vest koju želi da iskomunicira u stvari najobiÄniji reklamni tekst koji bi trebao da se naÄ‘e na njihovom oglasu i dodao da ne bi bilo loÅ¡e da povremeno porazgovara sa novinarima i sazna Å¡ta za njih, i naravno njihove Äitaoce i gledaoce, zaista predstavlja vest rekla mi je otprilike ovo: “Ne želim ja da se družim i da ćaskam sa novinarima. Meni je samo cilj da oni naÅ¡a saopÅ¡tenja objave”. Nismo se dugo videli ni Äuli, ja sam promenio posao a Äuo sam da ona viÅ¡e ne radi u struci.















August 12th, 2007 at 17:42
Kolika je važnost taktiÄkog prilagoÄ‘avanja komunikacije tipu sagovornika govori i primer mog bivÅ¡eg kolege (kada smo radi prodaju BMW vozila) koji iako nema visoko obrazovanje kako se Äesto traži u oglasima za ovakva mesta ima fantastiÄan osećaj kako prići kupcu i kako voditi konverzaciju.
Rezultati su neverovatni, na novom radnom mestu kod lokalnog dilera Opela, za samo par meseci zahvaljujući upravo njemu ovaj diler je postao najuspeÅ¡niji u Srbiji. Ono Å¡to je bitno naglasiti, u svom ophoÄ‘enju nikada nije uÅ¡togljen i previÅ¡e zvaniÄan, a vrlo brzo sa sagovornikom-kupcem prelazi na “ti”.
August 16th, 2007 at 08:23
Moja baba je onda profy. Radi u trgovini nekih 40 godina, nije zavrsila skolu, prodavala i kupovala po celoj evropi i delovima azije. Imao sam prilike da vidim kako musterija dodje za tiganj a ode sa mikrotalasnom + dobije solju na poklon
Hocu reci, ima veoma veliku moc ubedjivanja, moze da razgovara sa svim uzrastima i stalezima bez ikakvog cimanja. Od skoro sam joj uveo novi izvor prihoda, tj drzi interaktivne treninge. Pa ko zeli da postane majstor komunikacije neka mi se obrati za kontakt